쇼핑몰을 시작한 사람들 대부분이
처음엔 이런 목표를 가집니다.
“일단 월 100만 원만 벌자.”
“본업 말고, 이걸로 생활비라도 나오면 좋겠어.”
“광고 없이, 최소한 내가 움직인 만큼은 벌고 싶어.”
그런데 현실은,
신상품 10개 올려도 조용하고,
사진 열심히 찍었는데 클릭조차 없고,
광고는 했지만 손해만 본 느낌이죠.
그렇다면 도대체 ‘월 100만 원’은 어떻게 가능할까요?
막연한 감이 아닌, 숫자와 전략 중심으로 정리해드립니다.
1️⃣ 수익 구조를 먼저 설계하라
100만 원을 벌기 위해서는 단순 계산이 필요합니다.
📌 예: 상품 1개당 순수익 10,000원
→ 100만 원 ÷ 1만 원 = 100개 판매 필요
하루 3~4개씩 팔아야 한 달 100만 원 달성.
그럼 그걸 가능하게 하려면?
✔️ 단가 높이기
- 한 장에 1만 원 남는 상품보다, 세트 구성이나 2만 원짜리 아이템을 찾아라
✔️ 객단가 올리기
- “이거 사는 김에” 함께 사게 만들 구성:
예) 후드티 + 머플러, 텀블러 + 파우치
✔️ 배송비 수익 모델 고려하기
- 무료배송 조건 설정 → 3만원 이상 유도
👉 수익은 매출이 아니라 ‘구조’에서 나온다.
2️⃣ 소품종 집중 전략이 유리하다
많이 팔려면 많이 올려야 할 것 같지만,
초보일수록 상품 수를 줄이고, 히트 상품에 집중하는 게 맞습니다.
✅ 3~5개 제품만 선택 → 콘텐츠, 광고, 상세페이지, 리뷰 집중
- 동일 상품을 다양한 키워드로 테스트
- 후기, 실착 이미지, 영상 중심으로 몰아주기
- 한 상품을 ‘브랜드 대표상품’처럼 키워보기
상품 30개 올려도 하나 안 팔리는 구조보단,
상품 3개를 밀도 있게 키우는 구조가 월 100만 원로 가는 지름길입니다.
3️⃣ 하루 3시간 루틴으로 운영하라
📌 하루 3시간 = 아래처럼 분배:
- 1시간: 콘텐츠 제작 (사진, 릴스, 상세페이지 보완)
- 1시간: 마케팅 (인스타/블로그 업로드, 톡톡/DM 응답)
- 1시간: 리서치 및 상품 데이터 분석
✅ 핵심은 ‘적은 시간에 효율을 내는 루틴 만들기’
→ 바쁠수록 일정을 나누고 습관화하는 것이 중요합니다.
“몰아서 10시간”보다 “매일 3시간씩”이 더 강력합니다.
4️⃣ 유입은 검색 → 설득은 콘텐츠
초보 쇼핑몰의 유입 구조는 대부분 네이버 검색입니다.
그렇다면, 상품명/카테고리/해시태그/상세페이지 키워드를 최적화해야 합니다.
💡 검색 유입 팁:
- 상품명: “겨울 여성 루즈핏 니트티 (체형커버/부드러운핏)”
- 상세페이지: “출근룩/여친룩/꾸안꾸 룩에 모두 OK”
- 스마트스토어 해시태그: 인기 키워드 + 감성 키워드 혼합
그리고 설득은 상세페이지, 후기, 콘텐츠에서 시작됩니다.
소비자는 감정으로 사기 때문에, 감정을 건드리는 카피와 이미지가 필요합니다.
5️⃣ 첫 10명의 고객을 만들기 위한 3단계 전략
월 100만 원의 시작은 ‘단골 고객 10명 확보’입니다.
단골은 반복 구매로 지속적인 수익을 만들어 줍니다.
✅ 첫 10명 만드는 법:
- 지인 또는 소셜 지인에게 무료 체험 or 특가 구매 제안
- 리뷰를 정성껏 요청 + SNS 콘텐츠로 활용
- 구매 고객에게 쿠폰 or 감사 메시지로 재방문 유도
“내가 한 명을 잘 응대했을 때,
그 사람이 5명에게 입소문을 낸다”는 구조를 만들어야 합니다.
6️⃣ 광고 없이도 유입되는 구조 만들기
- 블로그 글 주 2회
- 인스타 릴스 주 3개
- 스마트스토어 톡톡 채널 자동 응답
- 쇼핑몰 찜 이벤트, 구매후기 리그램
초기에는 ‘유료 광고’보다
‘브랜드 콘텐츠 자동 확산 구조’를 만드는 것이 우선입니다.
📌 콘텐츠는 쌓이고, 쌓인 콘텐츠는 검색을 이깁니다.
마무리하며
월 100만 원, 가능합니다.
하지만 상품만 올린다고, 광고만 튼다고 나오는 건 아닙니다.
구조가 있어야 하고, 방향이 명확해야 하고,
단 1명의 고객도 진심으로 응대할 수 있어야 합니다.
지금부터 아래만 기억하세요:
- 소수의 상품에 집중하기
- 감정 중심의 콘텐츠 설계
- 하루 3시간 루틴
- 고객 1명부터 팬으로 만들기
쇼핑몰은 하루아침에 대박이 나진 않지만,
매일 진심을 담는 사람의 쇼핑몰은 반드시 팔리게 되어 있습니다.